El arte de hacer preguntas : El método socrático para triunfar en la vida y en los negocios
Mario BorghinoAprende a utilizar **técnicas de preguntas** que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En __El arte de hacer preguntas__ descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos **entrevistadores, reporteros, políticos, líderes**y **negociadores de alto calibre**, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos.
El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de **persuasión** para lograr tu objetivo.
Los **grandes líderes** dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con **preguntas inteligentes**. El gran negociador, el político eficaz o el entrevistador profesional nunca muestran sus cartas, sino que a través de preguntas persuasivas acometen y logran su objetivo con la información que disponen de la contraparte.
Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre , usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos.
El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo.
Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes . El gran negociador, el político eficaz o el entrevistador profesional nunca muestran sus cartas, sino que a través de preguntas persuasivas acometen y logran su objetivo con la información que disponen de la contraparte.
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El arte de ganar: Cómo usar el ataque en campañas electorales exitosas (Spanish Edition)
Jaime Durán Barba, Santiago Nieto
Los prestigiosos consultores políticos Jaime Durán Barba y Santiago Nieto presentan una guía lúcida, sorprendente e ineludible para cualquiera que desee aventurarse con éxito en la carrera política o simplemente sienta curiosidad por conocer sus resortes más sutiles e impensados. «Una buena estrategia trata de que nuestro candidato actúe con la racionalidad del torero y su adversario con la furia del toro. La política es fuerza, pero ante todo es inteligencia. El candidato más exitoso no es el más alto y fornido, sino el que piensa y planifica mejor. Si nuestro candidato tiene la inteligencia y la serenidad necesarias para controlar sus impulsos naturales, y si el adversario es un peleador que embiste siempre que siente una herida, podemos manejar su agenda en beneficio de nuestros intereses y llevarlo a terrenos en los que sea fácil derrotarlo», aseguran los asesores políticos. Y ofrecen técnicas profesionales y modernas para construir una comunicación eficaz que conduzca al triunfo electoral.
Sí ... ¡de acuerdo! : cómo negociar sin ceder
Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
Describes a method of negotiation that isolates problems, focuses on interests, creates new options, and uses objective criteria to help two parties reach an agreement Amazon.com description: Product Description: Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.This is by far the best thing I`ve ever read about negotiation. It is equally relevant for the individual who would like to keep his friends, property, and income and the statesman who would like to keep the peace." --John Kenneth Galbraith"
La seducción de las palabras
Un recorrido por las manipulaciones del pensamiento. Según qué palabras utilicemos así formaremos nuestro pensamiento. Desde la política, la publicidad, hasta el amor y la literatura, muchos intentan dominar los mecanismos de seducción verbal para así manipular el pensamiento ajeno. Esta obra analiza con innumerables ejemplos cómo se manipulan hoy en día los vocablos para alterar la percepción que tenemos de la realidad, cómo se emplea su fuerza o su sutileza para engatusar a los demás.
Cómo detectar mentiras: Una guía para utilizar en el trabajo, la política y la familia (Psicología Hoy) (Spanish Edition)
Paul Ekman; [Traducción De Leandro Wolfson]
¿Sabe usted en qué momento alguien está mintiendo? ¿Es capaz de discernir las pistas que lo llevarán a averiguarlo? En cualquier caso, el libro del doctor Ekman le enseñará, entre otras muchas cosas, que las pupilas dilatadas y el parpadeo pueden indicar la presencia de una emoción; que el rubor puede ser signo de vergüenza, rabia o culpa; que ciertos ademanes son indicio de un sentimiento negativo; que una manera de hablar más veloz de lo habitual y en un volumen más alto tal vez denote ira, temor o irritación... Y éstos son sólo algunos de los indicadores que el autor utiliza para distinguir la realidad de la ficción. Tanto en su casa como en su lugar de trabajo, esta guía le ayudará a aprender en qué elementos (no verbales) de la comunicación debe usted fijarse para saber si le están diciendo la verdad, incluyendo un cuestionario de 38 preguntas que le permitirán descubrir cualquier tipo de engaño.
El arte de hacer preguntas : El método socrático para triunfar en la vida y en los negocios
Quien Desee Mejorar Sus Negociaciones, Dirigir Equipos De Trabajo, Dominar Entrevistas Y Ser Exitoso En Su Profesión... Debe Leer Este Libro. Si Quieres Ser Persuasivo Para Ganar Negocios, Cerrar Grandes Acuerdos, Triunfar En Tus Entrevistas Y En Tu Vida Personal, Este Libro Sin Duda Te Ayudará A Triunfar En Ello. Aprende A Utilizar Técnicas De Preguntas Que Te Ayudarán A Descubrir El Pensamiento Oculto En La Mente De Las Demás Personas. En El Arte De Hacer Preguntas Descubrirás El Secreto De Hacer Preguntas De Alto Nivel Para Descubrir Información Clave Y Ganar La Batalla. Los Buenos Entrevistadores, Reporteros, Políticos, Líderes Y Negociadores De Alto Calibre, Usan Información De La Contraparte Para Convencer Y Cerrar Los Grandes Acuerdos. El Principio Subyacente De Mis Técnicas De Preguntas Es Que Todas Las Personas Tienen En Su Mente Una Visión De Lo Que Quieren Obtener En Una Entrevista Y Eso Lo Podrás Aprender En Este Libro. Ya Que Si La Descubres Podrás Usarla Como Poder De Persuasión Para Lograr Tu Objetivo. Los Grandes Líderes Dirigen Aplicando Preguntas De Alto Impacto. Utilizan Lo Que Saben Articulándolo Con Preguntas Inteligentes. El Gran Negociador, El Político Eficaz O El Entrevistador Profesional Nunca Muestran Sus Cartas, Sino Que A Través De Preguntas Persuasivas Acometen Y Logran Su Objetivo Con La Información Que Disponen De La Contraparte.
El hombre que estaba rodeado de psicópatas: ¡Aprende a reconocerlos para alejarte de ellos!
**¡Evita a los depredadores bajo apariencia humana que solo quieren aprovecharse de ti!** **Después de __El hombre que estaba rodeado de idiotas__, Thomas Erikson nos trae un nuevo libro para aprender a identificar y evitar los comportamientos abusivos de las personas que nos rodean.** Cuidado con los psicópatas porque están donde menos te lo esperas. Suelen ser personas carismáticas, agradables, encantadoras y atentas. ¿Fantástico, verdad? Pero, abrid bien los ojos, detrás de tanta educación es donde mejor se esconden. __El hombre que estaba rodeado de psicópatas__ nos acerca a una realidad que muchas veces queda camuflada, pero que nos afecta a diario en nuestras vidas. Identificar el carácter abusivo de algunas personas y aprender cómo manejarlas determinará el éxito en nuestras relaciones tanto personales como profesionales. Después de leer este libro, sabrás exactamente qué hacer con laamabilidad encubierta de los psicópatas que te rodean. Thomas Erikson ha trabajado durante años con las herramientas descritas en este libro y sabe bien cómo usarlas. Tiene una amplia experiencia como coach, formador de líderes, profesor universitario, empresario y especialista en comportamiento..
Negociar es fácil, si sabe cómo: ¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación?
¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.
Obtenga El Si (psicologia)
lgrsnf/Fisher Roger - Obtenga El Si (psicologia).PDF
El arte de hacer preguntas (El arte de): El método socrático para triunfar en la vida y en los negocios (Spanish Edition)
Quien Desee Mejorar Sus Negociaciones, Dirigir Equipos De Trabajo, Dominar Entrevistas Y Ser Exitoso En Su Profesión... Debe Leer Este Libro. Si Quieres Ser Persuasivo Para Ganar Negocios, Cerrar Grandes Acuerdos, Triunfar En Tus Entrevistas Y En Tu Vida Personal, Este Libro Sin Duda Te Ayudará A Triunfar En Ello. Aprende A Utilizar Técnicas De Preguntas Que Te Ayudarán A Descubrir El Pensamiento Oculto En La Mente De Las Demás Personas. En El Arte De Hacer Preguntas Descubrirás El Secreto De Hacer Preguntas De Alto Nivel Para Descubrir Información Clave Y Ganar La Batalla. Los Buenos Entrevistadores, Reporteros, Políticos, Líderes Y Negociadores De Alto Calibre, Usan Información De La Contraparte Para Convencer Y Cerrar Los Grandes Acuerdos. El Principio Subyacente De Mis Técnicas De Preguntas Es Que Todas Las Personas Tienen En Su Mente Una Visión De Lo Que Quieren Obtener En Una Entrevista Y Eso Lo Podrás Aprender En Este Libro. Ya Que Si La Descubres Podrás Usarla Como Poder De Persuasión Para Lograr Tu Objetivo. Los Grandes Líderes Dirigen Aplicando Preguntas De Alto Impacto. Utilizan Lo Que Saben Articulándolo Con Preguntas Inteligentes. El Gran Negociador, El Político Eficaz O El Entrevistador Profesional Nunca Muestran Sus Cartas, Sino Que A Través De Preguntas Persuasivas Acometen Y Logran Su Objetivo Con La Información Que Disponen De La Contraparte.
Neuro oratoria (Spanish Edition)
En Los últimos Cuatro Años, El Conocimiento Neurocientífico Aplicado Al Mundo De Los Negocios Ha Avanzado Más Que En Los Anteriores Treinta Años. Aprender A Hablar Con Esta Técnica Ante Una Gran Audiencia Te Cambiará La Vida Y Consolidará Tu Marca Personal. Hoy Es Casi Imposible Alcanzar El éxito Sin Tener La Habilidad Para Presentar Tus Ideas Ante El Público. En Este Libro Claro, útil Y Práctico, Se Presentan Las Mejores Técnicas Basadas En Conocimiento Científico Que Te Permitirán Vender Más, Hablar Mejor Y Consolidar Tu éxito. Con Más De 30 Mil Entradas Vendidas Al Año, Jürgen Klarić Se Ha Convertido En Uno De Los Tres Conferencistas Más Ovacionados Del Momento. Jürgen Klarić Es Especialista En Conducta Humana, Y Hoy En Día Es Uno De Los Tres Conferencistas Más Exitosos Del Mundo, Con Más De Cien Conferencias Y Talleres Impartidos En 24 Países A Lo Largo De Tres Continentes. En Este Libro Nos Revela Los Secretos De Cómo Hablar En Público, Vender Tus Ideas Y Consolidar Tu éxito. Autor De Los Best Sellers Véndele A La Mente Y Estamos Ciegos, Es Hoy Uno De Los Más Importantes Divulgadores En El Mundo En Neurociencias Aplicadas A Los Negocios Y El Liderazgo. Del Autor Del Bestseller Véndele A La Mente, No A La Gente.
Recetas para crecer en tiempos de crisis
El autor ahonda en los efectos de la actual crisis económica y entregarecetas y fórmulas probadas para que las empresas de cualquier tamaño,los profesionistas, los empleados y los emprendedores en general no sólosorteen estos tiempos difíciles sino que tengan resultados positivos.El mundo ha cambiado y para entenderlo usted también tiene que cambiarradicalmente el modelo de cómo se hace dinero en su negocio... o moriráen el intento. En sus múltiples trabajos de asesoría, Mario Borghino hadescubierto "Cuatro Tendencias" que las empresas exitosas han aplicadoen medio de la crisis para poder crecer. Los triunfadores han dejadoatrás la guerra de precios, que destruye sus utilidades, para ahoravender conceptos y no productos. Con ello también han redefinido elconcepto de su empresa. En el presente libro usted podrá encontrar lareceta exacta para su negocio y al aplicarla crecerá a pesar de laadversidad. Se trata de cambiar las reglasdel juego del pasado. Noimporta el tamaño de su negocio, comercio o empresa, si tiene problemasde crecimiento por la crisis, la lectura de estas páginas esobligatoria. Sin duda, uno de los grandes aciertos de esta obra son lasentrevistas que Mario Borghino ha realizado a los directivos deempresas que han crecido significativamente durante la crisis: Bimbo,American Express, Mexichen, Grupo Grisi, Farmacias del Ahorro y ElTizoncito. Todos ellos comparten con los lectores sus modelos de éxito.El estado de crisis que muchos esperan termine más pronto...
El pequeño libro del sí (Spanish Edition)
Martin, Noah Goldstein Y Robert Cialdini, Steve [Martin, Noah Goldstein Y Robert Cialdini, Steve]
Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga «sí» a tus ideas y demandas. Todos queremos escuchar esta palabra. Pero, ¿por qué nos resulta tan difícil lograr que otros estén de acuerdo con nosotros? ¿Y cómo podemos mejorar nuestras posibilidades? Aplica estos consejos y conseguirás convencer a cualquier persona de cualquier propuesta y que siempre te digan que sí. Y es que, tras leer este libro, jamás volverás a recibir un «no» por respuesta.
Cómo hacerse inolvidable : Una guía para convertirse en la persona que todos recuerdan y nadie puede resistir
**Una guГa perfecta para convertirse en un lГder exitoso y en una persona inolvidable.** **En este audiolibro se analizan las diez caracterГsticas esenciales y se describe todas las tГ©cnicas para poder desarrollarlas, con muchos ejemplos de la vida real y consejos prГЎcticos.** CГіmo hacerse inolvidable analiza en profundidad los diez elementos esenciales para ser memorable y le ofrece al lector una guГa paso a paso para desarrollarlos y lograr que las personas lo vean de un modo positivo. ВїQuГ© significa realmente tener clase? ВїCГіmo distinguirse para llegar a ser un lГder exitoso? ВїCuГЎndo debe la intuiciГіn guiar sus decisiones de negocios? Las respuestas a estas y otras preguntas importantes pueden encontrarse en este libro inspirador. AdemГЎs, se revelan los secretos del Sistema de ActuaciГіn de Clase de **Dale Carnegie**, que incluye consejos prГЎcticos para manejar problemas de comunicaciГіn, una nueva manera de comprender y transmitir...
Disrupción (Spanish Edition)
Mario Borghino [Borghino, Mario]
Si eres un joven que anhela abrir un negocio, un emprendedor, empresario o presidente de una compañía que quiere encontrar la forma de crecer y revolucionar el mercado, Disrupción es para ti. Con este libro: - Aprenderás qué estrategia han usado los grandes emprendedores para crecer y cambiar el mundo. - Conocerás a detalle los secretos que hay detrás de una DISRUPCIÓN y las herramientas que necesitas aplicar. - Identificarás por qué las nuevas empresas crecen a través de la disrupción y las grandes sólo crecen comprando más empresas por el mundo. - Comprenderás el rol que tiene la tecnología digital para el crecimiento en productos y en tu diseño de negocio. - Verás que cuando integras tecnología y resuelves un problema del consumidor, evolucionas. - Descubrirás por qué los disruptores transforman sus negocios en empresas millonarias en pocos años. - Podrás ver tu negocio y las oportunidades del mercado desde una perspectiva como nunca antes la habías visto. - Recibirás consejos para pensar como LÍDER DISRUPTOR y transformar tu empresa. - Aprenderás el algoritmo que debes construir para obtener una DISRUPCIÓN y cómo aplicarlo en tu empresa. Durante los próximos años habrá un mercado más complejo y difícil de conquistar, por eso este libro no es para aquellos que quieren mejorar, es para aquellos que quieren cambiar y reinventarse. ¡Atrévete a cambiar las reglas del juego! Por el autor del bestseller El arte de hacer preguntas.
¡Arriésgate! (Spanish Edition)
Mario Borghino [Borghino, Mario]
Transfórmate en quien siempre has querido. Si deseas cambiar lo que sucede en tu día a día, primero debes comenzar a trabajar en ti mismo, porque las respuestas a tus preguntas siempre están en tu interior. En ¡Arriésgate! descubrirás un método para hacerte preguntas que irán dirigidasa cuatro áreas de especialización que tiene tu cerebro: mente racional, mente creativa, mente emocional y cerebro reptiliano. En cada capítulo cuestionarás de manera integral tu forma de ser para cambiar tus creencias limitantes y los miedos a tus nuevos desafíos. Mario Borghino te invita a transformar tu mente para alcanzar el enorme poder que hay en ti. Con sus reflexiones encontrarás el coraje para lanzarte al abismo de las oportunidades que has postergado y convertirte en quien siempre has querido. Si te arriesgas en la vida puedes perder, pero si no luchas habrás perdido todo, porque tu éxito es convertirte en quien verdaderamente eres. "Ha sido consultor empresarial por más de treinta años, es un gran autor de libros que han sido best seller." -Martha Debayle
El arte de hacer dinero : Una nueva perspectiva para desarrollar su inteligencia financiera
Mario Borghino [Borghino, Mario]
Una nueva perspectiva para desarrollar tu inteligencia financiera.Muchos trabajamos toda la vida por dinero, sólo unos cuantos saben cómo hacer que el dinero trabaje para ellos... Este libro ofrece una perspectiva basada en los principios que guían la mente de las personas que han pensado como millonarios.. Estos son universales y no importa cuál sea tu situación actual, lo relevante es incorporar hábitos correctos para darte a ti mismo una vida con libertad financiera.. Al margen de tu nivel de ingresos actual, la oportunidad de pensar como millonario y hacerte rico está fácilmente a tu alcance. Los hábitos acerca del dinero son la clave de la riqueza.. Sorprendentemente, millones de personas trabajan día tras día para ganar algo que no saben cómo administrar pero sí cómo gastar.. La mayoría sufre por el mal manejo de deudas contraídas y por un avasallante número de tarjetas de crédito que dan un sentido aparente de liquidez pero son terreno fértil para las víctimas del consumo emocional, con el subsecuente deterioro de la economía del tarjeta habiente, que sólo contribuye, con esa actitud, a enriquecer la vida de otros.. El anhelo más grande de todo ser humano es poder hacer con su vida lo que desea en el momento en que así lo decida y gracias a un respaldo económico que le permita tomar dicha decisión el día que quiera con toda libertad y autonomía.. Noventa por ciento de las personas que han logrado esta holgura económica comenzaron su vida sin un centavo en la bolsa,...
El arte de hablar en público
Carnegie, Dale & Esenwein, J. Berg
El arte de hablar en público tiene tanta o más validez ahora que la que alcanzó cuando fue escrito hace casi un siglo. Hablar en público es una habilidad que Carnegie consideraba vital y, además, factible de mejorar a través de la práctica disciplinada de ciertos pasos. Su obra insignia respecto al tema es The Art of Public Speaking. Esta versión en español fue traducida a manera de resumen –y actualizada con el fin de agilizar su lectura y ponerla en contexto con nuestra época. Sin embargo, como equipo editorial, tuvimos especial cuidado en preservar la esencia de las ideas y de la metodología propuestas en la versión original, así como sus amenos ejemplos y analogías, y los ejercicios al final de cada capítulo.
¡Arriésgate! (Spanish Edition)
Mario Borghino [Borghino, Mario]
Transfórmate en quien siempre has querido. Si deseas cambiar lo que sucede en tu día a día, primero debes comenzar a trabajar en ti mismo, porque las respuestas a tus preguntas siempre están en tu interior. En ¡Arriésgate! descubrirás un método para hacerte preguntas que irán dirigidasa cuatro áreas de especialización que tiene tu cerebro: mente racional, mente creativa, mente emocional y cerebro reptiliano. En cada capítulo cuestionarás de manera integral tu forma de ser para cambiar tus creencias limitantes y los miedos a tus nuevos desafíos. Mario Borghino te invita a transformar tu mente para alcanzar el enorme poder que hay en ti. Con sus reflexiones encontrarás el coraje para lanzarte al abismo de las oportunidades que has postergado y convertirte en quien siempre has querido. Si te arriesgas en la vida puedes perder, pero si no luchas habrás perdido todo, porque tu éxito es convertirte en quien verdaderamente eres. "Ha sido consultor empresarial por más de treinta años, es un gran autor de libros que han sido best seller." -Martha Debayle
El arte de hacer de tu hijo un líder (El arte de): Un modelo para desarrollar tu liderazgo personal entrenando a tus hijos (Spanish Edition)
Mario Borghino [Borghino, Mario]
Técnicas de desarrollo humano para generar un líder de tu hijo. La oportunidad para conseguir que nuestros hijos puedan ser enseñados a ser los líderes del mañana desde los primeros años de su vida. Mario Borghino asume en este libro la responsabilidad de apoyar a los padres en el mejoramiento de su liderazgo personal a través del mayor compromiso que tienen en la vida: la educación de sus hijos. El valioso y original modelo que ha creado con este propósito abre la posibilidad de construir, dentro del mismo seno familiar, el legado más importante que podemos ofrecerles a nuestros hijos: transformarlos en líderes. "El hogar, -explica Borghino- a sus lectores puede ser donde niños y niñas, adolescentes y jóvenes, aprendan el mecanismo más seguro para potenciar sus talentos naturales." Este libro eminentemente práctico pone al alcance de todo el mundo técnicas, fórmulas, instrucciones y ejercicios diseñados originalmente para la formación de altos directivos dentro del mundo empresarial, sólo que esta vez el maestro del liderazgo nos invita a instalar el laboratorio de capacitación y entrenamiento en nuestra propia casa.