El Catalizador: Cómo cambiar la mente de cualquiera

Jonah Berger

The __New York Times__ bestselling author of __Contagious__ explores the subtle, secret influences that affect the decisions we make—from what we buy, to the careers we choose, to what we eat—in this fascinating and groundbreaking work. If you’re like most people, you think that your choices and behaviors are driven by your individual, personal tastes, and opinions. You wear a certain jacket because you liked the way it looked. You picked a particular career because you found it interesting. The notion that our choices are driven by our own personal thoughts and opinions is patently obvious. Right? Wrong. Without our realizing it, other people’s behavior has a huge influence on everything we do at every moment of our lives, from the mundane to the momentous occasion. Even strangers have a startling impact on our judgments and decisions: our attitudes toward a welfare policy shift if we’re told it is supported by Democrats versus Republicans (even though the policy is the same in both cases). But social influence doesn’t just lead us to do the same things as others. In some cases we conform, or imitate others around us. But in other cases we diverge, or __avoid__ particular choices or behaviors because other people are doing them. We stop listening to a band because they go mainstream. We skip buying the minivan because we don’t want to look like a soccer mom. In his surprising and compelling __Invisible Influence__, Jonah Berger integrates research and thinking from... Leer más…

Jaime Durán Barba, Santiago Nieto

Los prestigiosos consultores políticos Jaime Durán Barba y Santiago Nieto presentan una guía lúcida, sorprendente e ineludible para cualquiera que desee aventurarse con éxito en la carrera política o simplemente sienta curiosidad por conocer sus resortes más sutiles e impensados. «Una buena estrategia trata de que nuestro candidato actúe con la racionalidad del torero y su adversario con la furia del toro. La política es fuerza, pero ante todo es inteligencia. El candidato más exitoso no es el más alto y fornido, sino el que piensa y planifica mejor. Si nuestro candidato tiene la inteligencia y la serenidad necesarias para controlar sus impulsos naturales, y si el adversario es un peleador que embiste siempre que siente una herida, podemos manejar su agenda en beneficio de nuestros intereses y llevarlo a terrenos en los que sea fácil derrotarlo», aseguran los asesores políticos. Y ofrecen técnicas profesionales y modernas para construir una comunicación eficaz que conduzca al triunfo electoral. Leer más…

Adler, Mortimer J; Van Doren, Charles

Esta gu?a cl?sica, analiza el acto de leer, ese proceso por el cual la mente, sin ayuda del exterior, se eleva gracias al poder de sus propios recursos: pasa de comprender menos a comprender m?s. El an?lisis distingue cuatro niveles diferentes de lectura, desde la lectura primaria a la lectura r?pida, pasando por la lectura de inspecci?n y la extensiva, adem?s de ense?ar a clasificar cualquier libro, a radiografiarlo a extraer lo que el autor quiere decir, a hacer una cr?tica. El lector puede aprender las diferentes t?cnicas de lectura para libros de temas pr?cticos, de literatura, teatro, poes?a, historia, ciencias y matem?ticas, filosof?a y ciencias sociales. La obra se completa con dos ap?ndices: uno con pruebas para que el lector verifique su nivel de comprensi?n de distintos tipos de textos, y el otro con una lista de autores y obras que todos deber?amos leer y releer. <div class="bookitem Leer más…

Kaja Nordengen

¿Cómo funciona el cerebro? ¿Existen alimentos que nos ayuden a recordar mejor? ¿Es posible activar zonas que no usamos habitualmente? ¿Se puede ser feliz forzando la sonrisa? Tu supercerebro es un libro acerca de todos los secretos del órgano más increíble de todos. Tu cerebro aprende, se enamora e interpreta patrones complejísimos. Pero también te hace tomar malas decisiones y recompensa tus adicciones. Tu cerebro, en definitiva, te vuelve quien eres. Dividido en trece breves capítulos, este libro describe cómo funciona el cerebro, cómo está construido desde el punto de vista físico –con nervios, sinapsis y la corteza cerebral–, pero también cómo funciona en un nivel más abstracto –desde cómo nos enamoramos hasta por qué buscamos nuestra propia identidad. Leer más…

Jonah Berger

From the author of New York Times bestsellers Contagious and Invisible Influence comes a revolutionary approach to changing anyones mind. Everyone has something they want to change. Marketers want to change their customers minds and leaders want to change organizations. Start-ups want to change industries and nonprofits want to change the world. But change is hard. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way? This book takes a different approach. Successful change agents know its not about pushing harder, or providing more information, its about being a catalyst. Catalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, How could I change someones mind? they ask a different question: Why havent they changed already? Whats stopping them? The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them. Youll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements, how substance abuse counselors get addicts to realize they have a problem, and how political canvassers change deeply rooted political beliefs. This book is designed for anyone who wants to catalyze change. It provides a powerful way of thinking and a range of techniques that can lead to extraordinary results. Whether... Leer más…

Dean Burnett

¿Por qué pierde discusiones con personas que saben MUCHO MENOS que usted?¿Por qué es capaz de reconocer a esa mujer a la que conoció aquella vez que... pero no logra recordar su nombre?¿Por qué, tras su última ruptura sentimental, se pasó varios días seguidos en el sofá, hech@ un ovillo, y sin mover más que la mano para secarse los mocos y las lágrimas de la cara de cualquier manera?He aquí por qué: por la idiotez de nuestro cerebro. Para tratarse de algo supuestamente tan brillante y evolutivamente avanzado, el cerebro humano es bastante desordenado, falible y desorganizado. Por ejemplo, ¿sabe usted que su memoria es egoísta? En serio. ¿Y que las teorías de la conspiración y las supersticiones son la consecuencia inevitable de un cerebro sano? ¿Y que el alcohol puede incluso potenciar nuestra memoria?* En El cerebro idiota, el neurocientífico Dean Burnett nos hace de guía en esta visita a los entresijos de nuestra misteriosa y traviesa materia gris (y a los de la blanca también). Durante el camino, explica las imperfecciones del cerebro humano en todo su esplendor y cómo influyen estas en todo lo que decimos, hacemos y experimentamos. Fundamentado en los estudios de los grandes expertos en la materia y escrito con un estilo muy ameno, este libro es idóneo para cualquiera que se haya preguntado alguna vez por qué su cerebro parece empeñado en sabotearle la vida y qué demonios habrá ahí dentro.*Nota del editor: Por favor, lea el libro antes de intentar llevar esta teoría a... Leer más…

Pierre Pichère

El concepto de la estrategia del océano azul, teorizada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, redefine el sistema de representación clásica de una estrategia de desarrollo. Este concepto, a veces conocido por su nombre en inglés Blue Ocean Strategy, describe la manera en que las empresas pueden librarse de una competencia demasiado fuerte en los mercados («océanos rojos»), encontrando mercados nicho con poca competencia («océanos azules»), en los que podrían evolucionar solas.La estrategia del océano azul invita a las empresas a no mostrarse satisfechas con los parámetros existentes en términos de oferta y demanda, y a explorar otros límites para aportar valor nuevo y obtener una posición de liderazgo. Para lograrlo, la estrategia del océano azul te invita a desplazar las fronteras del mercado, replantearte los valores de tu empresa, conquistar clientes y revolucionar los modos de posicionamiento y de distribución. Esta guía, concisa y práctica, te ofrece los mejores consejos para conseguir el éxito empresarial y superar a la competencia.Te ofrecemos las claves para: librarte eficazmente de la competencia;encontrar el posicionamiento adecuado para tu empresaatreverte a innovar;definir mejor tus estrategias de precio y de adquisición de clientes;etc. Leer más…

Álex Grijelmo

Un recorrido por las manipulaciones del pensamiento. Según qué palabras utilicemos así formaremos nuestro pensamiento. Desde la política, la publicidad, hasta el amor y la literatura, muchos intentan dominar los mecanismos de seducción verbal para así manipular el pensamiento ajeno. Esta obra analiza con innumerables ejemplos cómo se manipulan hoy en día los vocablos para alterar la percepción que tenemos de la realidad, cómo se emplea su fuerza o su sutileza para engatusar a los demás. Leer más…

Meyer, Joyce

#1 New York Times bestselling author Joyce Meyer shares a purposeful approach to everyday living, helping readers claim the good things God has in store for them each day. Today is no ordinary day. You may perform simple routines, feel uninspired, or lack the excitement of hope. But today could be the most important one of your life — depending on how you choose to spend it. Joyce Meyer, #1 New York Times bestselling author, encourages you not to waste another minute. There is something special, valuable waiting for you to discover in each day. And when you spend time with God daily, asking Him to help you find it, you'll unlock the wonderful purpose He has in store for you. When you commit to letting God direct you, instead of resting passively in your own disappointments, you'll be open to receive greater happiness and blessings than you ever thought possible. All you need is the right encouragement. With over four decades of experience helping others find fulfillment, Joyce shares key biblical insights and personal stories that will help you make the most of this moment and SEIZE THE DAY! Leer más…

Harvard Business School

Para cambiar las mentes es importante transformar los corazones. Las investigaciones demuestran que apelar a las emociones puede ayudarte a fortalecer tu posición y afianzar tu autoridad como líder. Este libro pone énfasis en esas investigaciones y te muestra cómo actuar basándote en ellas, y te ofrece estrategias generales para desarrollar tu capacidad de influencia, así como pequeñas tácticas que puedes utilizar a diario para persuadir a los demás. Este título incluye artículos de Nick Morgan, Robert Cialdini, Linda A. Hill y Nancy Duarte. Leer más…

Richard E. Nisbett

Un libro revelador que nos enseña a analizar problemas cotidianos aplicando las herramientas científicas más útiles para tomar mejores decisiones profesionales, empresariales y personales. Hay conceptos científicos y lógicos que cambian el modo en que solucionamos problemas cotidianos al ayudarnos a pensar de modo más claro acerca del mundo y de nuestras acciones. Sorprendentemente, pese a su utilidad, muchas de estas herramientas permanecen olvidadas por la mayoría de nosotros. En Mindware , el eminente psicólogo Richard E. Nisbett expone estos conceptos de manera clara y accesible. La distinguida carrera de Nisbett ha consistido en el estudio y la difusió de ideas tan potentes para resolver situaciones como la ley de los grandes números , regresiones estadísticas , análisis de coste y beneficio , costes de oportunidad y costes hundidos , o la causalidad y la correlació , en busca de la mejor manera de lograr que los demás los usen eficazmente en su día a día. En este libro, Nisbett nos enseña a analizar problemas habituales de manera que estos principios científicos y estadísticos sean aplicables. El resultado es una guía tan práctica como iluminadora a las herramientas de pensamiento más importantes; herramientas que se pueden emplear de modo inmediato para tomar mejores decisiones profesionales, empresariales y personales. Críticas: «El pensador que más me ha influido es el psicólogo Richard Nisbett. A él le debo mi visió del mundo.» Malcolm... Leer más…

Berger, Jonah

¿Qué hace que algo se convierta en viral? Las pulseras amarillas de Livestrong, la dieta Dukan, la canción del Gangnam Style o el cristo de Borja son ejemplos de productos, ideas o conductas que se difunden entre la población hasta convertirse en verdaderas epidemias sociales. Empiezan atacando a un pequeño grupo de individuos u organizaciones y se extienden rápidamente como si de un virus se tratase. ¿A qué se debe? ¿Qué podemos hacer para que esto ocurra con nuestros productos o ideas? Jonah Berger nos lo explica, con todo lujo de detalles y ejemplos, en este libro. Leer más…

Martin, Noah Goldstein Y Robert Cialdini, Steve [Martin, Noah Goldstein Y Robert Cialdini, Steve]

Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga «sí» a tus ideas y demandas. Todos queremos escuchar esta palabra. Pero, ¿por qué nos resulta tan difícil lograr que otros estén de acuerdo con nosotros? ¿Y cómo podemos mejorar nuestras posibilidades? Aplica estos consejos y conseguirás convencer a cualquier persona de cualquier propuesta y que siempre te digan que sí. Y es que, tras leer este libro, jamás volverás a recibir un «no» por respuesta. Leer más…

Thomas Erikson [Erikson, Thomas]

Este Libro Describe De Forma Concreta Y Amena Uno De Los Métodos Más Extendidos De Clasificación De Las Diferencias En La Comunicación Humana. Con Trasfondo Científico, Y Partiendo De Situaciones Cotidianas, Proporciona Una Herramienta útil Para Entender Las Diferencias Más Significativas Entre Estilos De Comunicación Y Responde A La Pregunta Que Todos Nos Hacemos: «¿qué Puedo Hacer Yo Al Respecto?». ¿alguna Vez Has Intentado Razonar Con Tu Pareja Y El Resultado Ha Sido Nefasto? ¿o Has Salido Confuso De Una Reunión, Con La Sensación De No Haber Entendido Nada De Lo Que Se Estaba Hablando? O, Lo Que Es Peor, A Veces Parece Que La Gente No Entiende Lo Que Les Dices, Por Más Claramente Que Lo Expliques. Todo Un Misterio... Aquí Encontrarás La Solución. Bienvenido A Un Revelador Libro Repleto De Situaciones Con Las Que Seguro Que Te Sentirás Identificado, Tanto Para Bien Como Para Mal, Y Que, Con Un Poco De Suerte, Te Confirmarán Que El Idiota No Eres Tú. Thomas Erikson Te Garantiza Que, Después De Leer Este Libro, El Número De Idiotas Que Te Rodea Se Reducirá Drásticamente, Y Entenderás Lo Que Tu Entorno Intenta Decirte. Después De Leer Este Libro, Ya No Verás Nada Como Antes. Leer más…

Anders Ericsson & Robert Pool [Ericsson, Anders & Pool, Robert]

El mayor experto mundial en rendimiento y desarrollo de habilidades, Anders Ericsson, nos enseña los secretos para conseguir ser el mejor en lo que nos propongamos.«Este libro es el guía que nos mostrará el camino hasta la cumbre. Lo lejos que queramos llegar es una decisión personal.»Anders Ericsson¿Por qué hay algunas personas que son increíblemente buenas en lo que hacen? En el deporte, la música, la ciencia o los negocios siempre ha habido figuras excepcionales. «Tiene un auténtico don», decimos asombrados. Pero ¿existe realmente el talento innato?Anders Ericsson ha descubierto ese don en atletas, músicos, médicos o ajedrecistas entre otros, pero también asegura que en realidad todos nacemos con algún don y que tenemos la capacidad de crear habilidades, mediante el entrenamiento y la práctica, gracias a la increíble adaptabilidad del cerebro y del cuerpo humanos.También nos asegura que los principios de la práctica deliberada que aplican los «números uno» de las más variadas disciplinas ofrecen también excelentes resultados a todas aquellas personas o empresas que desean mejorar. ¿Queremos mejorar en tenis? ¿Nuestra escritura? ¿Las dotes de vendedor? Necesitamos práctica deliberada, y he aquí una buena forma de concebirla: Imaginemos que queremos subir una montaña. Podemos simplemente tomar un camino que parezca prometedor, aunque probablemente no lleguemos muy lejos, o confiar en un guía que conoce el mejor camino y alcanzar la cima de forma mucho más eficiente y... Leer más…

Chip Heath & Dan Heath [Heath, Chip & Heath, Dan]

¿Cómo es posible que dos desconocidos entren en una sala y 45 minutos después ya sean amigos íntimos? ¿Por qué tenemos algunos recuerdos imborrables de nuestra infancia o adolescencia? ¿A qué se debe que recordemos perfectamente eventos ocurridos hace años? Chip y Dan Heath, autores superventas de The New York Times y The Wall Street Journal, nos enseñan en este libro que ciertas experiencias cambian nuestra vida y que no tienen por qué ser siempre producto del azar: podemos crearlas, si sabemos cómo. Analizan por qué determinadas experiencias son como una sacudida, capaces de elevarnos y cambiarnos; y cómo podemos aprender a crear por nosotros mismos tales momentos extraordinarios en nuestra vida y en nuestro trabajo. Aunque las vidas humanas son infinitamente variables, nuestros momentos positivos más memorables están dominados por cuatro elementos: elevación, percepción, orgullo y conexión. Si los interiorizamos, podremos crear más momentos relevantes. ¿Y si un profesor pudiera diseñar una lección sabiendo que los alumnos la recordarían veinte años después? ¿Y si un empresario supiera cómo crear una experiencia que deleitara a los clientes? ¿Y si tuviéramos más claro cómo crear recuerdos que fueran importantes para nuestros hijos? Todo ello es posible y en Momentos mágicos Chip y Dan Heath nos explican cómo conseguirlo. Leer más…

Vaynerchuk, Gary

Una guía de vanguardia para construir tu propio camino hacia el éxito profesional y financiero. Aprende a construir tu negocio y a influir en los demás como lo hacen los grandes empresarios. Gary Vaynerchuk detalla por qué es fundamental crear una marca personal vibrante para el éxito empresarial, ofreciendo una perspectiva única sobre lo que ha cambiado con las redes sociales y qué principiosson eternos. A través de historias de éxito de otros empresarios y su propia historia, explica por qué el éxito tiene mucho que ver con la comprensión de las plataformas de redes sociales y la voluntad de hacer todo lo posible para que estas herramientas funcionen a su máximo potencial. En este libro práctico, Gary analiza cada una de las principales plataformas de redes sociales para que cualquiera sepa exactamente cómo amplificar su marca personal en cada una. Ofrece consejos teóricos y tácticos sobre cómo convertirse en el más relevante en plataformas, desde las más conocidas como YouTube e Instagram, hasta las emergentes como Musical.ly. Para aquellos con más experiencia, ¡Hazla en grande! ilumina algunos matices poco conocidos y proporciona consejos innovadores y ajustes inteligentes probados para mejorar las estrategias probadas más comunes. Leer más…